¿De dónde obtienes datos de importación y exportación?
En muchos países, los datos de importación y exportación se emiten sobre la base de leyes nacionales (Leyes de Transparencia / Ley de Libertad de Información). Desde la década de 1970 en los EE. UU., por ejemplo, se han registrado y publicado en revistas impresas todos los conocimientos de embarque para envíos de exportación e importación en los puertos marítimos. Desde la década de 2000 y la expansión de Internet, dichos datos han estado disponibles electrónicamente. Por razones de seguridad nacional, los envíos de importación también incluyen aquellos que no están destinados en última instancia a los EE. UU., sino que permanecen a bordo de un cargamento marítimo (FROB: Carga Extranjera Que Permanece a Bordo) o se entregan a Canadá o México como envíos en tránsito por tierra a través de los EE. UU. En consecuencia, es posible, por ejemplo, visualizar los flujos de mercancías de China a todos los países del mundo si los envíos de contenedores se registran en los EE. UU.
Los detalles de los envíos de mercancías son muy diversos: comenzando con el tipo de envío (por ejemplo, marítimo, aéreo, camión, ferrocarril, tubería), a menudo se pueden identificar muchos detalles en forma granular (por ejemplo, proveedores, clientes, descripciones de productos, cantidades de mercancías, valores de mercancías, INCOTERMS, información de enrutamiento).
Además de los gobiernos, hay otras instituciones que ofrecen datos comerciales, por ejemplo, UN Comtrade. Casi todos los países del mundo informan regularmente sus datos comerciales macro a UN Comtrade. A partir de esto, es posible obtener estadísticas sobre los productos exportados e importados por país. Agregados a todos los países, la situación y el desarrollo general del mercado mundial se pueden mapear utilizando estos datos.
Como los datos se informan de manera voluntaria, también hay países que no proporcionan regularmente datos a UN Comtrade o que no siempre informan mensualmente, sino solo de forma condensada una vez al año, como es el caso de China, por ejemplo. Sin embargo, utilizando algoritmos detallados, ambas cifras anuales se pueden desglosar en valores mensuales y se pueden interpolar muy bien las lagunas, de modo que se pueda determinar la imagen más precisa de la realidad. Las estimaciones preparadas de esta manera se pueden encontrar para todos los productos en el comercio mundial en Market Intelligence, estructuradas de manera precisa mediante un sistema de codificación de productos uniforme a nivel internacional (códigos HS, Sistema Armonizado), que fue introducido en la década de 1980 por la Organización Mundial de Aduanas, OMA.
¿Cómo puedes utilizar los Conocimientos de Embarque para ganar más clientes?
Dado que tanto el remitente (proveedor) como el destinatario (cliente) se declaran en el conocimiento de embarque, puedes averiguar fácilmente qué empresas (regularmente) compran productos que, por ejemplo, tu empresa también podría suministrar. A menudo, cientos de clientes potenciales calificados están a solo 2-3 clics de distancia.
El acceso a mercados nacionales específicos es muy fácil: en la herramienta Market Intelligence de ABRAMS world trade wiki, primero puedes evaluar países interesantes y luego buscar explícitamente clientes en estos países. Esto se hace vinculando las herramientas Market Intelligence y Selling Intelligence. Allí puedes averiguar, por ejemplo, detalles sobre el comportamiento de compra de los clientes potenciales para las clases de productos relevantes. A partir de esos datos, puedes deducir directamente la probabilidad de que se realicen más compras de forma regular. Esto te permite contactar a esos clientes potenciales de manera específica y en el momento adecuado.
Por supuesto, puedes analizar en detalle a los clientes potenciales antes de contactarlos. En Company Transparency, puedes consultar fácilmente los detalles de las cadenas de suministro internacionales de millones de empresas. De esta manera, puedes averiguar qué productos se compran (y, por cierto, se venden) además de tu clase de código HS específica. Esto podría resultar en un potencial de ventas adicional para ti.
Además, en muchos casos podrás averiguar si eres competitivo en términos de precios. Con solo unos pocos clics en millones de envíos reales, puedes identificar las diferencias de precios en diferentes países y ajustar tu estrategia de expansión internacional en consecuencia. Enfoca tus capacidades en aquellos mercados que evidentemente ofrecen los márgenes más atractivos para ti.
¿Puedes procesar los datos de los gobiernos de los países individuales por tu cuenta?
En teoría, sí. En la práctica, sin embargo, este sería un camino muy largo, que en realidad hemos recorrido en el desarrollo de ABRAMS world trade wiki durante 5 años y una inversión de varios millones de euros. En general, se puede decir que cada país tiene sus propias leyes y se requieren, por ejemplo, contratos individuales para obtener los datos como datos en bruto. Hemos recorrido este camino en muchos países y hemos tomado esos datos en bruto como base para estructurar, estandarizar y, sobre todo, eliminar errores y enriquecer más información por conjunto de datos. ¿De qué sirve una información en bruto en forma de un número "146" para un puerto de exportación si no tienes una base de datos de referencia para decodificar ese número como "Puerto de Valparaíso en Chile"?
Es solo a través de este laborioso trabajo detallado que los datos en bruto en el sentido de las cadenas de suministro internacionales se vuelven legibles y, sobre todo, utilizables para decisiones estratégicas. Por lo tanto, no tiene sentido, ni en términos de carga de trabajo ni de costo, adquirir datos en bruto en países individuales. Hemos realizado este trabajo preparatorio para ti durante mucho tiempo, hemos preparado y visualizado los datos intensamente, y podemos proporcionar acceso a este valioso conocimiento a una fracción de nuestros propios costos debido a las economías de escala.
En resumen, hemos creado una herramienta única en su compresión de datos de muchos países comerciales importantes en todo el mundo. El valioso conocimiento está siempre a solo unos clics de distancia, y si eso es demasiado para ti: también puedes simplemente dejar que ABRAMS world trade wiki trabaje automáticamente para ti. Nuestro equipo de atención al cliente trabajará contigo para configurar nuestro servicio de monitoreo para que recibas automáticamente información adaptada a tus preguntas sobre envíos de empresas interesantes, por ejemplo, simplemente como una notificación en tu teléfono inteligente. La adquisición de clientes nunca ha sido tan cómoda...
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