Las interrupciones en la cadena de suministro, la incertidumbre geopolítica, el aumento de los costes de transporte y las crecientes expectativas de los clientes hacen que ya no sea suficiente confiar en un único proveedor.
Las empresas que construyen cadenas de suministro resilientes buscan continuamente nuevos proveedores, comparan opciones de abastecimiento y supervisan los mercados globales. La cuestión ya no es si se debe diversificar la base de proveedores, sino cómo encontrar a los proveedores adecuados de forma rápida y fiable.
Esta guía explica cómo las empresas pueden identificar nuevos proveedores utilizando datos en lugar de conjeturas.
¿Por qué es más importante que nunca encontrar nuevos proveedores?
Para muchas empresas, las relaciones con los proveedores se han mantenido sin cambios durante años. Aunque las colaboraciones a largo plazo son valiosas, depender únicamente de uno o dos proveedores genera un riesgo innecesario.
Acontecimientos inesperados, como cierres de fábricas, retrasos en los envíos, desastres naturales o cambios en la normativa comercial, pueden interrumpir la producción de la noche a la mañana.
Encontrar nuevos proveedores antes de que surjan problemas permite a las empresas:
- Reducir el riesgo de la cadena de suministro
- Aumentar la flexibilidad en las compras
- Comparar precios entre varios proveedores
- Mejorar la fiabilidad de las entregas
- Descubrir nuevos mercados y fabricantes
- Reforzar el poder de negociación
Las empresas con múltiples opciones de abastecimiento se recuperan más rápido cuando cambian los mercados
¿Cómo encontrar nuevos proveedores sin tener que ir a ciegas?
Las búsquedas tradicionales de proveedores suelen comenzar en ferias comerciales, directorios en línea o recomendaciones. Aunque estos métodos siguen teniendo su valor, rara vez ofrecen una visión completa.
Los equipos de compras actuales recurren cada vez más a los datos sobre comercio internacional para comprender cómo se mueven los productos por todo el mundo.
En lugar de buscar a ciegas, las empresas pueden responder a preguntas como:
- ¿Qué empresas fabrican ya mi producto?
- ¿Quiénes son los proveedores de mis competidores?
- ¿Qué países exportan las mayores cantidades?
- ¿Qué proveedores están creciendo?
- ¿Qué mercados ofrecen oportunidades de abastecimiento alternativas?
Esta información permite que las decisiones de compra se basen en la actividad real del mercado, en lugar de en suposiciones.
Encontrar nuevos proveedores mediante datos comerciales
Cada envío internacional genera información valiosa.
Los registros aduaneros revelan cómo se mueven los productos entre exportadores e importadores, lo que constituye una de las mayores fuentes de información sobre proveedores del mundo.
Al analizar los datos comerciales globales, los equipos de compras pueden:
- Identificar fabricantes en todo el mundo
- Comparar la actividad de los proveedores
- Descubrir ubicaciones de producción alternativas
- Supervisar las estrategias de abastecimiento de la competencia
- Analizar los volúmenes de importación y exportación
- Evaluar nuevos mercados de abastecimiento
Esto aporta una transparencia significativamente mayor que la que ofrece el uso exclusivo de los directorios de proveedores tradicionales.
Diversifica tu red de proveedores
Uno de los mayores errores en materia de compras es depender en exceso de un solo proveedor. La diversificación de proveedores no significa sustituir a los socios de confianza, sino crear opciones de abastecimiento adicionales antes de que sean necesarias.
Las empresas con redes de proveedores diversificadas están mejor preparadas para hacer frente a situaciones como interrupciones en el transporte, inestabilidad política, escasez de materiales, subidas de precios o retrasos en la producción.
Sin embargo, a la hora de buscar nuevos proveedores, el precio nunca debe ser el único criterio de selección. Los mejores proveedores combinan precios competitivos con fiabilidad, calidad, buena comunicación y un rendimiento constante en las entregas.
Encontrar nuevos proveedores empieza por disponer de mejor información
Una gestión de compras exitosa comienza mucho antes de la primera orden de compra; empieza por comprender el panorama global de proveedores.
Las empresas que invierten en plataformas de inteligencia empresarial obtienen una ventaja competitiva significativa. Responden más rápido a los cambios del mercado, reducen el riesgo de la cadena de suministro y descubren oportunidades de abastecimiento que sus competidores quizá nunca vean.
Encontrar nuevos proveedores ya no consiste en buscar más, sino en buscar de forma más inteligente.
Si quieres tomar mejores decisiones de abastecimiento, empieza por contar con Market Intelligence e Sourcing Intelligence. Los datos adecuados pueden transformar la forma en que descubres proveedores, evalúas mercados y construyes cadenas de suministro resilientes para el futuro.
