Identificar las tendencias actuales
Mientras que el informe financiero anual de una empresa nos indica «cómo le ha ido a la empresa el año pasado», los datos comerciales nos muestran, casi en tiempo real, «qué está haciendo la empresa». Los datos de transporte revelan tendencias reales sobre precios, volumen, cantidad, peso, productos o líneas de productos, envíos, proveedores, clientes, aranceles o rutas comerciales. Esto resulta mucho más útil que leer revistas especializadas o seguir las noticias económicas.
Los datos comerciales como motor estratégico
Los datos de envíos y de la cadena de suministro revelan transacciones entre empresas reales, en su mayoría mucho antes de que se publiquen los informes financieros. De este modo, los analistas y la dirección pueden confirmar tendencias, detectar anomalías, realizar previsiones de demanda a nivel de productos básicos y de países, o llevar a cabo controles de cumplimiento y evaluaciones de riesgo.
Pueden reaccionar casi de inmediato ante tendencias que son importantes para su propuesta de valor o que tienen un impacto en su posición en el mercado.
Especialmente para las empresas emergentes, los datos comerciales ofrecen información valiosa para afianzarse en mercados maduros o construir una red con la que ganar cuota de mercado. Pero también las empresas consolidadas se benefician de los datos comerciales, ya que las condiciones del mercado pueden cambiar rápidamente.
Gestionar situaciones de crisis
Un ejemplo de condiciones de mercado cambiantes es la reciente subida vertiginosa de los precios de los materiales de construcción, como la madera. Nadie previó esta rápida evolución y, como resultado, la oferta y la demanda están cambiando, lo que provoca un aumento de los precios. Esto también dificulta el mantenimiento de las cadenas de suministro y la búsqueda de nuevos proveedores.
En este momento, los datos comerciales ofrecen la oportunidad de encontrar y analizar nuevos proveedores o clientes, o revelan áreas que han experimentado desequilibrios. En última instancia, esto ayuda a identificar la demanda potencial.
Las perturbaciones en las cadenas de suministro provocadas por la pandemia perdurarán durante mucho tiempo, pero con la información que aportan los datos comerciales es posible subsanar esas carencias.
Mantente al día con la wiki de ABRAMS
Nuestra interfaz intuitiva permite analizar de forma rápida y sencilla los datos comerciales, lo que le permite reaccionar rápidamente ante las condiciones cambiantes del mercado.
Al ofrecer la máxima transparencia, la wiki de ABRAMS aporta un valioso contributo, mostrando a los responsables de la toma de decisiones la base para mejorar significativamente la rentabilidad, al tiempo que se optimiza la sostenibilidad.
